試験センターによって、Cisco Business Value Specialist 820-424 問題集がほぼ出題されていました

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Share some Cisco Business Value Specialist 820-424 exam questions and answers below.
Which two options are examples of external sources of information about a customer organization? (Choose two.)

A. An annual report and accounts on the customer’s web site

B. An interview of the customer’s CFO published on cfo.com

C. An internal briefing from your company’s customer account manager

D. A Gartner Magic Quadrant for the customer’s industry

E. A corporate organization chart provided by the customer’s HR department

Answer: B, D

Which option is the recommended approach to gain access to additional key stakeholders within the customer organization?

A. Approach the stakeholder through their gatekeeper

B. Approach the stakeholder direct

C. External referral from a C level executive

D. Internal referral from an existing contact

Answer: D

Which option is a trend, driving the adoption of an outcome-based sales approach?

A. Customers have more purely technical problems than they have had previously

B. Customers want to focus less on business needs and more on business outcomes

C. Customers are more empowered and skeptical, changing the way they assess and purchase technology

D. The increase in major technology innovations has led to a more siloed approach to technology purchasing

Answer: C

Which two options describe why is it important to develop a trust relationship with stakeholders? (Choose two).

A. In order for them to share relevant information with you

B. In order to make the sales process easier

C. In order to make them like you

D. In order for them to listen to your proposals

E. In order to maximize the revenue you can get from the relationship

Answer: A, D

Which two options are qualities of the guardian stakeholder decision making style? (Choose two.)

A. Formal process

B. Fact-based

C. Cautious

D. Middle-of-the-road

Answer: B,C

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